小蔡是一个童装微商
她和大部分宝妈微商一样，一开始线上引流的效果不理想，也心灰意冷了一段时间，认为做不来，不好做了微商，可后来她果断的做起了本地化微商
她的执行方法简单的不能再简单了，她在自己所住的小区里四处搜寻宝妈经常出没的地方，然后想着办法和这些宝妈套近乎，想办法和她们搞好关系。
例如，她会经常把自己的孩子带出去和其他的孩子玩。因为孩子天生喜欢结伴玩耍，两个孩子在一起玩了，作为孩子的母亲自然就有话题聊了，况且聊孩子本身就是最好的话题。做过宝妈的人都知道，这种关系的建立非常快，几次下来关系就会非常好了。
为了培养和这些宝妈的关系，小蔡非常会做人，每次孩子一起玩的时候，她都会带很多零食和玩具。孩子天生对零食和玩具感兴趣，小蔡就顺着孩子的天性、喜好把这些零食和玩具送给其他孩子。看着自家的孩子每次都白拿小蔡的东西，这些宝妈们都觉得不好意思了，加上小蔡本身亲和力强，自然和她的关系逐渐变好。
物以类聚，人以群分，每个宝妈的背后都有一个属于自己的宝妈的圈子，通过其他的宝妈的邀约介绍，小蔡加入了很多当地的宝妈群，在宝妈群，小蔡也输出了很多宝妈感兴趣的知识（对于新生儿的宝妈来说，你的带娃经历就是她们最想了解的），比如早教育儿知识，产后保养知识等等，就这样一来二去的，小蔡得到了很多宝妈的认可，也结交了很多朋友。
小蔡没有实体店，但她把自家的一个房间整理出来，作为一个童装的展示房间，里面展示了很多不同款式的童装。
平时小蔡会经常邀请那些宝妈朋友来她家做客，而那间展示童装的房间就成为了她不销而销的宝地了，只要来做客的宝妈看见了那个房间，都会主动问小蔡那个房间的衣服是干嘛的？当小蔡说了自己是做童装微商后，都不用自己开口成交，宝妈朋友们就会自动想买了。
为什么宝妈朋友们都会想买呢？
有两个原因：
第一，产品质量的确不错，和童装店的产品价格也相当
第二，和宝妈朋友们关系维持的好，建立了较强的信任关系
试想，你一个关系好的朋友正好卖你需要买的产品，而且质量价格和其他店铺差不多，你会在哪里买呢？相信大部分人都会在朋友那里买，话说来，你都不好意思在别的地方买，被朋友发现多尴尬，在朋友那里买，她还欠你一个人情。
上面有两个要点简单的讲解一下。
第一，微商做本地化，你可以没有实体店铺，但一定要有一个可以展示你产品的独立场所。可以像小蔡那样，在自己家里腾出一个房间来做产品。如果自家房间不够，也可以去外面租一个房间，不一定非要门面房，住宅房一样可以。
单独靠朋友圈展示的那些童装照片是完全不够的，本地化最大的优势在于真实体验感，宝妈们可以亲自感受到童装的材质和尺码，可以让孩子试穿体验，都是小菜能够快速成交的因素。
所以说，想达到这样的效果，必须有一个可供展示的独立场所。不仅如此，这个场所也可以作为后期客户或者代理商聚会的一个基地。
第二，不要带着非常强的成交意图去结识朋友。小蔡并没有一开始就说自己是卖童装的，而是用交朋友的心态去认识这些宝妈朋友们，当关系维护好后，才通过邀请宝妈朋友来家里做客的方式，巧妙的介绍自己的身份，这种处理方式非常的温和不刻意，容易让人接受。
正如有句话说的好：忘记微商，你才能做好微商。当你时时刻刻记住你是做微商的，你的成交意图就会表现的非常强烈，忘记自己是微商，以真心去对待朋友，用心去维护关系，反而可以把微商做好。
就这样，小蔡的销售业绩越来越好，几乎垄断了一个小区的童装生意，而且建立了强大的宝妈关系网。很多客户看到小蔡做的那么好，在小蔡的邀约下，也都加入了小蔡的代理商团队。自己的小区稳定后，小蔡又带着代理商去附近小区按照同样的方式操作。
在这个案例中，小蔡用到很多本地化的技巧和策略。微商做的本就是关系营销，有了关系，你就不愁没生意了。做微商，一定要记得：这个世界上，产品可以模仿，方法可以模仿，唯独你和客户的关系是无法模仿的，因为关系是需要用心经营的。
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