最近在一次线下分享会上，有听众问我：“你觉得微商可以做多久呢？”我告诉他：“这样的问题是没有意义的，微信只是一个平台，正如QQ空间，网站，淘宝，只是一个交易的平台，真正促成购买的是流量。所以只要有流量，就可以永远地做下去。”
话音刚落，又有听众问：“按你这么说，那微商的流量就是不断去加附近的好友，可是效果不好啊。”
我说：“不断加附近好友，包括去论坛发贴、明星微博下面评论广告，都是流量的一种。但免费流量效果都不会特别好。普遍现象是可能一个月忙碌下来也就赚个一两千。”
粉丝纳闷了：“既然这些都没有效果，那那些一个月好几万的微商是怎么做出来的啊？除了朋友圈子特别广的，有没有那种可以从0起步做出一个月好几万的呢？”
后来我详细分享了我是如何帮助厦门本地女微商，廖少芬女士从0开始到月入10万，再到她今年大学毕业就买了宝马车的全过程。
先看一下她的微博人气值。
很少有微商能把微博做到这样的人气值。但是她在最开始微博是没有人气的。最早她的方法和现在大多数微商一样，主要是：1、明星微博下面评论：减肥找我。2、去贴吧发《我的减肥历程》，末尾推荐自己的微信。3、加模特、舞蹈等的QQ群，发：减肥找我，就会有人加她QQ。
虽然这些方法都不能长期用（封号、删帖、逐出群），但是她在两个月还是赚到了3000。后来在网上看到我的文章，加我QQ，问：“有什么更好的方法没？”我也诚实告诉她：“你做的已经很好的，如果要更好就去做付费流量。用你2个月赚到的3000去投放广告。”
经过一番思想斗争，她还是决定投资。（所以至今我都觉得她有成功的潜质，因为不畏缩，敢于冒险。）
拿到了3000的营销预算，接下来我要面临的问题是：
1、投放哪种广告？
2、目标客户定位是？
3、卖什么？（她最早是卖产品）
4、朋友圈、微博要怎么发？
按照减肥产品行业的规律，这个行业回头客极低，大概在3%左右。所以既然没有后端（植复式营销把营销分为前端与后端），就应该收高价。她的产品一个减肥套装400元，利润大概在280左右，终身价值远远小于面膜行业。而代理价即进货价是1000元，成本只有350，她一单的利润在650. 所以最终决定卖代理，而非卖产品。
决定卖代理后，就有一个问题：别人为什么要当她代理？现在的微商遍地都是，产品烂大街。可其实很多人忽略的一点是，他们为什么做微商？-----因为想赚钱。那么能够教别人赚钱的人，别人就会认他当代理。按照这个思路，她的微博和朋友圈应该要以类“炫富”形式进行，并且说一些：“当我代理我会让你赚钱”的话。（实际上她曾经自己也实现过，并没有骗人。）
既然客户的定位是：想赚钱的年轻人（20岁左右）。那么这些客户在哪里？
经过一番思考，我决定将费用投资到微博的网红转发。网红的转发按当时的价格，一条（2次）是1000元。（下图分别为其他网红以及别人做的情况）
当时找的推广网红叫做“爱萌的小天使”，由于被恶意举报多次，新浪CEO在上半年封了该网红的号，相关的微博也都没了，无法在这里贴出当时的图。只能拿别人的做个示范。
如图所示，网红会发类似这样的微博：“关注XXX再送奖品”。把这些粉丝吸引到微博，这样，感兴趣地就会加微信。微信朋友圈的发法也跟微博一样，以“炫富”+广告为主，展现出自己人气有多旺，偶尔发一发自己的照片。
当然，别人当了她的代理，也会进行一些培训。可是内容也无非就是我最开始写的那些。包括很多“微商大师”可能会教一些跟流量无关的，比如照片要怎么拍，话术要怎样。但其实这些帮助都不大的。这就是现在微商行业的部分真相。
事实证明，这次的投资是对了。第一次投的1000元，就为她带来了3个代理，净赚2000，于是再循环去投。久了之后，也跟当时的博主成为朋友，还为博主介绍了很多客户（其实也是自己的代理），于是博主就允许她免费打广告。三个月后，就达到了收入的巅峰，我统计到的净收入大概在月入10万，平均每天招到5个左右代理。
注意：她每次发出来的的支付宝截图每次都是好几十万（月收入），我认为可能不真实，或者赚的多没有知会我。谨慎起见，我在文章标题写的是10万。
还有很多类似的图片我就不发出来了，读者可以自行到她的微博看。这就是做通一整个流量渠道的过程，这次在经过她本人同意的情况下，我写了出来分享给更多感兴趣的人。
其实她的成功，也符合我对于草根创业是一个基本思路：“先用免费流量赚足了钱，再把这些钱投入到推广当中。”很多草根一直反对付费推广，可真相是没有哪个赚钱的企业是不去做推广的。人都害怕离开自己熟悉的领域，然而一旦拒绝了改变，也就拒绝了成功。
最后，关于这个案例我搜集到了2个不错的常见问题，一并把解答贴出来。
Q：“新浪出了一个粉丝通，那我可以不做这个网红推广，做粉丝通吗？”
答：可以。但是网红有一个天然的优势，就是粉丝的信任度足够。所以做粉丝通要采用CPE模式（按关注收费，会关注的都是感兴趣的。）
Q：“这个方法现在可以复制吗？”
答：我在今年8月份重新测试了一次，当时花的1万包月，但是效果不好。因为好的平台需要一个好的博主，现在的推广网红大部分都以收费为重心，没有经营好自己的微博，所以效果就打了折扣。识别网红推广效果很重要一个标准是看他的评论数，基本低于300评论的都不建议做。如果实在没有好的，就建议去开粉丝通。
以上就是我对这个案例的所有总结，如果我的文章帮助你赚到钱了，希望你把好消息告诉我。
来源：李勇SEO博客(QQ/微信：562511185)，欢迎分享本文，转载请保留出处：http://liyongseo.com/post/356.html
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