今天来聊一聊怎么样做才能做到让客户不请自来，让产品不销而售，其实我们做销售很多都遇到一个问题就是出货出不出去，不懂怎么引流，更不会销售成交。其实我们做销售我们一定要学会产品不销而售，客户不请自来。
怎么做呢？今天就给大家分享两个小技巧。第一个技巧叫做人情做透。第二个技巧叫做利益驱动。那我们先讲一讲第一个技巧叫做人情做透。什么意思呢？我们做销售都会遇到各种问题。但很多原因归结于没有客流量，打不开陌生市场，找不到客户，导致没有订单。其实真正的销售高手他都会知道客他是从哪里来的，又会聚集在哪里，有一句话叫做人流量在哪里财富就在哪里？并且他会利用客户感兴趣的东西来吸引他们里的到来，那人情方面做得越好客户就越喜欢主动上门购买的，就像有一句话叫做酒香不怕巷子深的道理其实一样的。
那有些做销售的他们在服务好客户的同时呢也会给客人留下一个非常好的印象，从而轻易就得到了转介绍，所以说做销售一定要提高你们的情商，在为人处事方面做的好了，那么客人也就会越来越喜欢你啦。大家记住提高自己的情商。
第二点利益驱动。其实我们都知道人都有贪这样一面，都喜欢占便宜，对吗？所以想要给客户主动找上门，除了你的产品质量过硬之外，最最最重要的一点就是有诱惑，可以得到好处，产品只有一款，但客户却有千万种，想要他们都聚集在你那里，必定要找到各种利益来满足客人的一种需求对吗，达到驱动双方合作的目的。比方说可能我们在超市里面经常看到一些促销活动，比方说有优惠啊，有折扣啊，或者有免费赠送小礼品，这种是明面上的一些物质方面的一些利益，但是还有一个利益就是价值利益，比方说今天你们为什么会来学习陆老师的课上，因为陆老师的课程接地气啊，陆老师的课程讲的通俗易懂，陆老师的课程非常实战，所以你们找到我真的很多人加我好友想要跟我深入的学习，对不对。
利益驱动也可以这样理解，就是我们都想用最少的钱买到自己需要的东西，得到自己想要的东西，比方说你们来找我，是不是想要学习我的课程，是不是想要自己得到一个更好的提升，更好的做好销售对不对？那比方说超市里面促销，那我们想要的就是用最少的钱，然后呢，买到最实惠的东西。这两种其实都还有利益，其实也可以这样去说是好处对不对，不销而售，不得不提到需求。要做的一个点就是从要他买转化到他要买，这个就是销售的一个高境界了，大家一定要记住，从要他买到转变到他要买，然后他为什么要买呢？当然是因为需求得到满足，所以找到客户的需求点，也就是销售过程当中的重中之重啦。
为了让大家更好的做好销售，需要掌握销售的这三个步骤，第一个找到客户群体，逐个的建立联系，第二步，建立关系和信任度。第三步建立合作关系，这里面就会产生回头客和转介绍对吗？那我这里给大家提几个小建议，第一个点不要把销售的顺序跌倒啦，如果客户他不信任销售的那个人的人品？如何去信任你们销售的那个产品呢，客户有兴趣了解产品吗？有一句话叫做人品就是产品。第二点，有一句话叫做功夫在诗外，不要扑上来这个人家去谈合作，一副那种私立像，那样的话，你们之间的话题肯定是不长久的，欲速则不达，谈一次产品，功夫都应该建立在你们的友谊之上。第三点将客户的拒绝看成是一封邀请函，什么意思呢，客户他拒绝你，他也会拒绝其他的销售啊，那是不是我们的机会就来了呢对不对。
所以不要把销售想得太难，只要你掌握销售的秘诀，你一定是能做好销售的。
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