我们发现，在过去的几十年甚至上百年中，市场当中存在的茶叶都履行着他们本质的功能，就是满足人们的口腹之欲，甚至再高一点，就讲一讲文化层面，个人认为，后来的市场一定会打破这个常规，从各方面进行创新。
因此说，茶叶市场还有很大的发展发展潜力，这句话说起来容易，对于茶商来说，无论是产品的创新还是销路的创新，就如同抽丝剥茧一样痛苦，最普遍的是不敢尝试，甚至有的茶商输不起。
今天我们主要通过讲解几点，来分析一下怎样打开销路，做好营销方面的工作。
在销售的过程中，很多茶商都会犯的一个错误就是所有茶叶产品一视同仁，用同样的销售套路，同样的方式方法去宣传、销售、拓客。这样是不对的，每种茶叶都有自己的特点，每个茶店都有自己的畅销品，所以销售起来要有重点。
说白了，你的茶叶卖的是什么，主打的是健康就要多从客户的身体状况出发，推荐给客户最适合他们的茶叶。如果客户主要以送礼为主，就要多从品质、档次、外包装的角度来推荐，如果涉及到茶叶的时尚，主要从包装与压制造型上进行推荐等等，不能同日而语。
其实从广泛的角度来考虑，买茶无非就是两点，一个是送人，另外一点就是自己喝，这就奔着外包装、品质、健康这三个方面进行合理推荐就可以了。
茶商朋友也应该把目光放在年轻人市场，这可是一个非常庞大的市场，同时做出一些适合年轻人品饮习惯的茶饮，从这几个角度来打开市场的突破口。
接着我们来讨论一下茶叶定价问题，这是一个比较让人头疼的问题，由于现在各个平台媒体的发展，很多小的茶叶零售商崛起，价格上也零零散散，参差不齐，这些人也导致市场的价格参差不齐。
所以本人还是建议在传统价格基础之上，多从茶叶自身属性出发，跟随大市场的运动轨迹，合理定价，这才是最重要的。
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