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但微商梵蜜琳从不想洗白(梵蜜琳怎样做代理微商)

来源:666货源网 热度: 时间:2022-01-12 18:49:16

在热门综艺的赞助商名单中,总会出现微商品牌的LOGO,它们以几千万元、几亿元的高价拍下节目冠名权,但在零售端,却只有几百万的销量。

惨淡销售量和高昂冠名费鲜明对比背后,是微商清晰而粗暴的商业逻辑——不想洗白,也不需要洗白,它们只想继续割韭菜。



在4000万拿下《乘风破浪的姐姐》独家冠名权后,微商品牌梵蜜琳知名度迅速提高,旗下1200元、40g/瓶的贵妇膏也从三四线的小镇闲散贵妇,飘进了一二线城市白领的世界。

梵蜜琳怎样做代理微商

据相关数据显示:在《浪姐》播出的第二天,梵蜜琳百度搜索指数为7355,达到2020年以来的最高值。

“微商私欲红利消退,梵蜜琳要突破三四线城市,投向一二线城市”、“梵蜜琳通过综艺赞助,正在雅诗兰黛、SK-II这类化妆品一样走品牌路线”……、

在众多财经媒体报道中,梵蜜琳重金冠名综艺节目的动机很简单:所有的赞助都是为了去微商化,从靠拉代理囤货的草根微商,变成高大上的正规化妆品公司。

在综艺赞助上,梵蜜琳不惜血本。

梵蜜琳怎样做代理微商

除了《浪姐》,梵蜜琳的品牌影响力深度捆绑湖南卫视:先后赞助、冠名《声临其境》、《歌手》、《向往的生活4》、《新白娘子传奇》等综艺或是热播影视剧,并邀请张馨予、伊能静分别担任代言人和首席体验官。

梵蜜琳怎样做代理微商

大价钱冠名综艺,谋求品牌曝光,梵蜜琳不是个例,它只是微商“洗白”的代表,代表着微商冠名综艺的潮流:

一叶子耗资1.5亿获得《这!就是街舞》的独家冠名权,同时还赞助《超级战队》、《蒙面歌王》、《世界青年说》和《奔跑吧兄弟》等11档热门综艺;

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麦吉丽先后赞助、冠名《中国新歌声》、《江苏卫视2018跨年演唱会》、《创造营2019》《我家那闺女》等热门综艺;

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微商化妆品牌思埠则在2015年,以2501万买下央视春晚倒计时的贺岁广告,而旗下面膜品牌黛莱美更是独家冠名2015年央视网络春晚,并赞助2015年央视3.15晚会。

梵蜜琳怎样做代理微商

冠名综艺节目已经是微商行业转型的趋势。据相关媒体报道,赞助、冠名5档及以上的微商品牌数量达到7家,其中梵蜜琳、姬存希、三草两木、麦吉丽赞助综艺的数量分别为7家、4家、7家、8家。

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但微商几千万的投入,却在销量上完全不能覆盖冠名综艺成本。

据司库财经了解,一叶子1.5亿拿下《这!就是街舞》的独家赞助,在节目播出期间,其电商平台月销量也只有5万;

《浪姐》播出后,截至7月21日下午,梵蜜琳“明星同款”的神仙贵妇膏在天猫上,月销售量仅为3363件,而其他多数产品不到十人付款······

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值得关注的是,重金砸下,结果梵蜜琳C端零售的销售额仅为400多万,约为《浪姐》冠名费的十分之一,均价百元左右的一叶子面膜,司库财经估算其销售额约为500多万。




效果这么差,梵蜜琳等微商又为何执着于综艺冠名?反常现象的直接解释是——梵蜜琳冠名、赞助就不是给C端消费者看的。

“我们用‘明星翻包’、‘明星同款’等素材来持续塑造品牌,你想一下我的朋友圈里面,每一天都有固定一条类似的品牌动态,三五年积攒下来就会给人家造成一个印象,那就是这个品牌很厉害,好多明星都在用。”

梵蜜琳怎样做代理微商

对于梵蜜琳创始人蔡彬弟来说,冠名综艺是为了买素材、放烟花,方便梵蜜琳的代理发朋友圈,做宣传。

“微商最懂人性了,他们知道你想要什么、渴望什么,然后在让你掏钱,贩卖的不是产品,是为未来的幻想和期待。”一名不愿透露姓名的微商从业者表示,冠名综艺节目是为了更好的收割B端代理。

据了解,以前微商通过朋友圈晒别墅、亮豪车,打造“财务自由”、“美好生活”的人设,吸引三四线或是一二线城市的全职太太缴费加盟。

梵蜜琳怎样做代理微商

代理商按照等级不同,如钻石代理、珀金代理、白银代理等,等级越高,商品折扣越低,同样加盟时缴纳的代理费和囤货数量越多。

整个微商像一个稳固的金字塔,上一层掌握更低的价格,中层从上层吸货,中层在发展给自己的下层。

金字塔结构就像是一台抽水机,将资金源源不断向上输送。

梵蜜琳怎样做代理微商

靠着这种发展代理、囤货的模式,研发条件跟小作坊一样的微商,迅速壮大。

例如梵蜜琳2015年成立,实缴资本只有150万,没有自己的工厂,但五年后,其年营收超过10亿,每年花在抖音上的推广费用就高达3.2亿,甚至在营收、利润等方面甚至可以叫板老牌快消和美妆品牌。

“微商会让顶层代理挣一些钱,好让他们更积极拓展下级代理商”,在一家美妆微商品牌做了三年的钻石级代理丽丽(化名)对司库财经表示,顶级代理和中层代理人员已经稳固,但最需要的就是发展低层代理。

而微商行业因产品问题饱受舆论争议,因此传统豪车、别墅、晒钞票的推广方法对低层代理失效。

微商们改变策略,更注重品牌背书,综艺节目不但有庞大的观看流量,形成社会话题,更重要的是,影视明星、电视台是微商产品很好的背书工具和宣传素材。

梵蜜琳怎样做代理微商

明星在用,商品在电视台上播放,这样的产品你还担心质量吗?公司打了这么多广告,害怕没人买吗?微商的逻辑没外界想的那么复杂,最重要的是低层代理能囤货,回收款项,至于能不能卖出去,没人关心。

所以,冠名综艺并不是想走品牌化路线,也不是为了进入一二线城市白领市场,而是为了积累素材,继续收割下沉用户。

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